今天大家非常活跃，感谢行江博士等人的精彩演讲，我听着很受用。前几天陈志祥主任邀请我讲一下互联网+刑事律师营销，一听到互联网+律师我就来劲，我是年轻的刑辩律师，资深的律师站长，有7年多的网站运营经验，其中的酸甜苦辣，给我5个小时都讲不完。

前面的老师给我们讲了如何做刑辩，我来分享一下《草根律师如何利用互联网找案源》。

首先、谈谈互联网的优势

我在合肥市司法局148指挥中心值班5年，每年接受3000多起电话咨询，5年中一共解答15000多起法律咨询。然后又到广播电台担任了2年的法律嘉宾。总结一下，在148值班就像在树林里打手枪，枪法好能够打到一只，枪法不好，把鸟全部吓跑。在广播电台的时候，就像是扔炸弹，能够炸到一片。但他们都是一次性的，用完就没有了。互联网宣传就不一样，长期存在，是核武器，长期辐射，一天两天估计没有效果，长期生活在辐射区，早晚会中招。

其次、再谈谈互联网上的营销

我在司法局回答的15000起法律咨询，现在离开了，什么都没有了。如果我把这15000起法律问题整理成文字发布到自己的网站，只要客户网上搜索标题关键词就能看到我的回答，这是我当初做网站的想法。

到目前为止，我才整理了1500篇有关刑事方面的文章发布到合肥律师门户网，效果显著，不缺案源。我的目标是达到四川为你辩护网的文章量（10万篇级别），要是成功了，想想都有点小激动。

做网站，要先做大数据，再做大搜索。

要做有用的大数据，就像《北大法宝》一样，我的数据都是实站经验，看着有用，大家才会点击，有点击，搜索引擎才会认为是好网站，好网站才会有收录排名。

搜索引擎的排名规则是根据网页质量、外链数量、点击次数、分享次数、收藏次数来决定。网页质量怎么判断，搜索引擎认为打开网页停留时间越长，网页越好；点击的人越多，网页越好；收藏越多，网页越好。掌握这些规则，你就可以随心所欲的控制网站自然排名。

网站有了排名之后，下一步就要开始做标题关键词，我们的标题关键词一定要是客户经常搜索的关键词，这样客户才能搜到我们。比如热门的关键词：合肥律师、合肥律师事务所。我们要分清合肥律师是同行搜，合肥律师事务所才是客户搜。why?为什么“合肥律师”是同行搜？换位思考一下，如果我们律师要去做伤残鉴定，这个时候我们是客户，我们在网上是搜“合肥法医”还是搜“合肥司法鉴定所”？我们律所要找会计事务所代账，我们是搜“合肥会计”还是搜“合肥会计事务所”。再比如行贿罪的关键词，你写的文章想让客户搜，标题用《行贿罪判多少年》或者《行贿100万判多少年》；想让同行搜，标题用《行贿罪量刑标准》或者《行贿罪最新司法解释》。

当我们的网站有了一定的知名度，需要再安装一个好的站内搜索代码，让用户喜欢使用我们的站内搜索找资料，这样会延长用户在我们网站上停留时间，停留时间越长，网站越好。一切从用户体验角度出发，做最好的产品，黏住用户，用户骂我千百遍，我待用户如初恋。

我们一定要学会使用微博、微信公众号、博客等互联网手段推广自己。

我们写的文章要分享给大家，文章越好，点击率越高。点击一次就相当于散一次名片，一张名片的价值是一毛钱，点击一千次的文章，价值100元。

我分享一下微信公众号、博客和网站的区别。

很多律师都用微信公众号推广自己，但都说效果不好。为什么？主要是微信公众号推广难，个人花很大精力写一篇文章推送出去，一天之内点击率是一千次，一年之后，这篇文章点击率仍然是一千次。不推送就没有点击率。如果我们把这篇原创文章首发到自己的网站推送出去，一天之内这篇文章有一千次点击率，一年之后点击率会有一万次。因为网站通过文章标题关键词可以利用各大搜索引擎带来大量免费流量。

博客推广和网站推广有点类似，都可以利用百度搜索标题带来流量。现在几大门户网站中，新浪博客做的比较好，权重比较高，发到新浪博客上的文章基本上都能通过百度搜索找到。但是新浪博客没有站内搜素功能，我在上面找一篇以前发过的文章很困难，我作为用户短时间找不到自己想要的资料，会迅速跳出去，黏不住用户。网站比博客权限大，可以自由安装站内搜索代码，让用户迅速找到自己想要的材料，从而有可能会收藏你的网站，这样的用户有可能就是你的潜在客户或者潜在给你推荐客户。

好的，今天就讲到这，感谢陈主任提供发言机会。

作者：苏义飞