作者：苏义飞

受江海俊主任邀请，让我在律所内部分享经验，感谢江主任的信任，也很感谢各位同事的捧场。在我执业初期，江主任给提供了很多帮助，我和我爱人都是江主任的徒弟，江主任是我结婚的证婚人，所以江主任安排的任务，我会义不容辞的完成。今天借助律所平台分享主题是刑事律师如何开拓客户。

一、律师同行是最大的客户

首先，律师要学会在同行内宣传。我们可以看到金亚太有各种免费的东西，免费的公开课，免费的刑事下午茶、免费的水果和蛋糕，这么做的目的就是宣传金亚太律师，让更多的同行认识金亚太律师。

同行之间案例宣传是律师最好的宣传，你做了多少刑事案例，做了多少无罪案例，及时把成功案例展现出来，这样大家不仅学习了办案经验，还记住了承办律师。律师要经常写一些与刑事有关的文章，然后把它分享出去，如果自己都不好意思分享，别人是不会帮你分享。一篇文章分享出去，一天点击率是一百次，一年点击率可能是一万次，相当于你发了一万张名片。我们最应该写的第一篇文章就是自己的简历，酒香也怕巷子深。建议你们把简历给我，我把他转载到律师门户网，一次转载，永久免费宣传，可以随时修改，对你们没有坏处。这方面做得最好的是高正纲主任，律师门户网是我创办的，但是他在上面发布的原创案例和文章比我还多，几乎每10天一篇成功案例或文章，所以我知道高正纲是办理刑事案件最厉害的律师之一。我统计的最近三年金亚太无罪排行榜，高正纲第一，黄奥第二，曹富乐第三。因为高正纲的案例宣传做得好，所以他的业务做得更好，去年他的业务已经超越了江主任和我。

我们做好律师，第一步在律所内宣传，第二步在合肥律师内宣传，第三步在安徽律师内宣传，第四步，在全国律师内宣传，第四步就是王亚林律师的级别。做好律师的第一步，让律所同事都认识你和你的专长，你就能衣食无忧。让律所同事认识你的方法有很多，积极参加律所公益活动，主动和同事交流互动，或者在律所举办一个主题分享，像今天这样， 我是第一次来六安分所，大家可能不认识我，因为做了这个主题分享后，在坐的同事可能都认识我了。金亚太的宣传都是带有知识分享得宣传，这种宣传一般不会引起反感，比如我们的公开课，大家的掌声就能反映不反感。

其次，律师要学会同行合作。我们不会做的案件不要拒绝、不要挂电话，推荐给同行做。在合作中请教，可以近距离观察、学习同行身上的宝贵经验，不断升华自己；或者不合作办案，拿一点案源提成，不拿提成的，攒个人缘也行。大家好才是真的好。

异地律师合作性价比更高，我自己每年有5-6个案件是同行推荐的，我也给同行每年推荐了大概有50个以上的案件。比如上次有个六安的单次会见，我一个朋友出价1500，合肥律师去会见肯定不划算，所以我找到了王康健律师。还有一次我的邻居在山东有刑事案件，问了很多合肥律师，报价都是3000以上，我给他找了一个山东的律师，1500元把事情办完之后，他不但感谢了山东的律师，还感谢了我。异地合作不但给客户降低成本，还提高了谈案成功率。这种是双赢，不仅客户体验好，同行体验也好。

当我们认识到到同行是最大客户，我们更能做到同行之间互相欣赏，惺惺相惜。

二、互联网思维找客户

我的执业感悟···

在司法局值班5年，每年案源是10万左右，在电台、电视台做嘉宾的时候，每年案源20万左右，做网站宣传的时候，每年案源在50万以上。

扫黑除恶时期，刑事案源比较多，网站每年给我的团队带来400万左右的案源，现在逐渐下滑，但去年也给团队带来200万左右的案源。

总结四个思维：免费思维、专业思维、团队思维、客户思维。

1、免费思维

比较好的免费平台有知乎、百家号、今日头条、抖音等，知乎的典型代表是金亚太丁大龙律师，号称知乎大神，每年从知乎可以获得40-50万元的案源；百家号的典型代表是邹玉杰律师，现在是金亚太亳州分所主任；今日头条的典型代表是徐权峰律师，每天坚持更新，他的业务也很好；抖音短视频的典型代表是薛平律师，上次来过六安分所分享过短视频经验，他是金亚太“抖音大神”，有20多万的粉丝，去年薛平主任的业务是100万元以上。

互联网上法律咨询基本是免费的，想通过互联网收费咨询养家糊口是不现实的，免费咨询只是引流。律师要胆大心细脸皮厚，勇敢地在网上回答问题。回答不追求完美，允许有所不足，尽早将自己的专业推送到用户面前，接收反馈，不断试错，持续完善专业。当回答数量足够多的时候就会产生质变，用户会变成粉丝，粉丝会自动传播介绍。

2、专业思维

律师和医生一样，要科室划分，骨折找一位皮肤科医生做手术你放心吗？

律师专业切忌定太多，最好是一个。你的专业关键词越大，竞争越激烈，成案率越低。百度推广关键词合肥律师点一次10元，合肥刑事律师点一次1元，关键词范围越大成本越大，工作越累。万金油律师需要关注所有的法律法规和案例，刑事律师只需要关注刑事法律法规和案例，工作量孰轻孰重，一目了然。

王亚林主任说过“专则精，精则强”，前辈的话都是金玉良言。作为专业化的律师，我们要自信，你能做的我都能做，你不能做的我还能做，做到与众不同，才能让同行刮目相看。比如有个客户问我取保候审问题，异地羁押取保候审黄金37天从哪一天开始计算。我对他说外地羁押的三天不算，从带到合肥开始计算。当事人就很疑惑，为什么每个律师的解答不一样，我说以我说的为准，因为专业，所有我说得自信。

3、团队思维

每个人都有优点，每个人都有缺点，团队合作可以取长补短。

在律所业务比较好的律师，哪一个没有团队？一个人走得快，但一群人会走得更远。团队合作有利于身心健康，比如遇到不讲理的客户，团队之间可以互相吐槽他，排解情绪。

团队合作把复杂的事简单化。大家在一起分工合作，每个人专注做一种事，一种事重复做它就简单了，剩下的就是坚持。人与人之间最小的差距是智商，最大的差距是坚持。

4、客户思维

截至2023年底，合肥共有律师8831人，同比增长14.39%，合肥律师办理案件数量同比增长5.58%，也就是说，如果没有创新，律师案源每年会以10%的速度下降。在一个内卷的市场，很难有第二次机会去接触客户。当一个客户离开你的服务，并习惯别人的服务，他很难再回来使用你的服务。

所以我们要换位思考，看他想什么，要什么，会放弃什么。客户想要专业律师，我们就贴标签，把自己打造成专业律师；客户想要经验丰富的律师，我们就把大量的成功案例发出去；客户想要同等价格找主任律师，我们就在律所谋求一个部门主任，把它写在简历里。

我经常对客户说的一句话：为了感谢客户的信任，我会穷尽一切合法力量办好委托事务。经常吐槽的一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。为了能够把客户的问题回答准确，我创办了律师门户网，把所有常见刑事法律问题都整理成文章发到这个网站，好记忆不如烂笔头。

三、分享律师门户网查询技巧，把复杂的事简单化

黄奥主任一直在用律师门户网查资料，其次才是阿尔法网站。他说:“不仅我在用，我也让徒弟在用”。

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